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2026.03.04為全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在大客戶市場(chǎng)的開發(fā)能力與合規(guī)意識(shí)，助力公司高質(zhì)量發(fā)展，2026年3月2日至3日，廣州智光電氣股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“智光電氣”)在智光綜合能源產(chǎn)業(yè)園舉辦了為期兩天的《大客戶開發(fā)與銷售流程執(zhí)行策略》及廉潔、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)專題培訓(xùn)，來自智光電氣業(yè)務(wù)發(fā)展中心及各子公司的大客戶營(yíng)銷管理人員、支持部門代表參加了本次培訓(xùn)。
開班致辭：學(xué)習(xí)是最好的投資
培訓(xùn)伊始，智光電氣副總裁曹承鋒作開班致辭。他指出，在雙碳目標(biāo)和新型電力系統(tǒng)加速建設(shè)的背景下，電力和新能源行業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。他強(qiáng)調(diào)，精準(zhǔn)把握大客戶需求、系統(tǒng)化推進(jìn)銷售流程、建立深度信任關(guān)系，是每一位營(yíng)銷管理者必須掌握的核心能力。與此同時(shí)，隨著ESG體系的深入推進(jìn)，廉潔從業(yè)與合規(guī)經(jīng)營(yíng)已成為企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的基石。他勉勵(lì)參訓(xùn)學(xué)員珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，帶著問題學(xué)、帶著思考悟、帶著方法干，真正做到學(xué)以致用。
系統(tǒng)課程：理論與實(shí)戰(zhàn)并重
本次培訓(xùn)內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)清晰，涵蓋了大客戶營(yíng)銷的核心環(huán)節(jié)與合規(guī)管理的制度紅線。《大客戶開發(fā)與銷售流程執(zhí)行策略》由外部資深講師易斌主講，圍繞大客戶營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇、客戶需求分析、信任建立、銷售流程執(zhí)行、談判策略等內(nèi)容展開，既有理論高度，又有實(shí)戰(zhàn)深度，贏得了學(xué)員的一致好評(píng)。
《廉潔培訓(xùn)》由智光電氣審計(jì)部梁亭主講，結(jié)合實(shí)際案例，深入剖析了廉潔從業(yè)的意義、常見腐敗情形及其嚴(yán)重后果，進(jìn)一步筑牢了員工的廉潔意識(shí)。
《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷制度》由智光電氣法務(wù)部黃瀚蔚主講，系統(tǒng)講解了相關(guān)法律法規(guī)、公司制度紅線及崗位實(shí)操要點(diǎn)，幫助學(xué)員在日常工作中識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、守住底線。
總結(jié)發(fā)言：傳承經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)實(shí)踐
培訓(xùn)尾聲，三位子公司負(fù)責(zé)人分別分享了學(xué)習(xí)心得與未來工作思路：智光綜合能源總經(jīng)理余典云對(duì)易老師的系統(tǒng)教學(xué)表示感謝，并透露今年綜合能源將圍繞新產(chǎn)品發(fā)布、展會(huì)等開展多項(xiàng)品牌活動(dòng)，持續(xù)深化市場(chǎng)影響力。他還向與會(huì)人員介紹了2026年綜合能源的主營(yíng)業(yè)務(wù)調(diào)整與發(fā)展規(guī)劃。
智光儲(chǔ)能總經(jīng)理付金建指出，課程在價(jià)值觀傳遞和方法論啟發(fā)方面給他留下了深刻印象。他表示，將結(jié)合儲(chǔ)能業(yè)務(wù)實(shí)際，把易老師提出的理念應(yīng)用于項(xiàng)目推進(jìn)與客戶溝通中，提升整體效率與價(jià)值創(chuàng)造能力。
智光電氣技術(shù)總經(jīng)理張瑞紅表示，此次培訓(xùn)不僅是一次專業(yè)知識(shí)的盤點(diǎn)與提升，更是一次團(tuán)隊(duì)凝聚力的強(qiáng)化。他強(qiáng)調(diào)，要通過規(guī)范銷售管理，增強(qiáng)系統(tǒng)性與傳承性，支持新人成長(zhǎng)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)步。他希望每位學(xué)員都能將所學(xué)的一個(gè)點(diǎn)深入實(shí)踐，真正轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力。
大客戶是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的壓艙石，系統(tǒng)化的營(yíng)銷管理能力則是撬動(dòng)這塊壓艙石的核心杠桿。本次培訓(xùn)不僅為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供了從客戶研究、信任建立到談判成交的全流程實(shí)戰(zhàn)方法論，更通過廉潔與反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)課程，明確了業(yè)務(wù)拓展過程中的行為邊界。
培訓(xùn)的結(jié)束是行動(dòng)的開始。后續(xù)，人力資源將持續(xù)推動(dòng)培訓(xùn)成果的落地轉(zhuǎn)化，重點(diǎn)結(jié)合易斌老師在授課過程中分享的工具與表單，聯(lián)合IT組推動(dòng)CRM系統(tǒng)的優(yōu)化與應(yīng)用，將方法論固化為標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，讓營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)沉淀為組織能力。通過訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、工具賦能，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力向團(tuán)隊(duì)效能、向業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的轉(zhuǎn)化，為公司在大客戶市場(chǎng)的持續(xù)突破提供堅(jiān)實(shí)的人才支撐。
